La gente que más te quiere te da los peores consejos sobre tu negocio porque te aconseja desde el cariño, no desde el conocimiento. Su prioridad es que no sufras, no que crezcas. Y como te quieren bien, su instinto es protegerte del riesgo, justo lo contrario de lo que casi siempre necesita un negoc...

Para dejar de empezar cada mes desde cero en tu facturación necesitas construir una base de ingresos que entre aunque ese mes no cierres ninguna venta nueva. Mientras todo lo que facturas dependa de volver a vender desde el primer día del mes, vivirás en tensión permanente, sin importar lo bueno que...

Cada vez que rebajas el precio para cerrar una venta pierdes mucho más que el dinero del descuento. Pierdes margen, sí, pero también dañas la señal de valor de lo que vendes, anclas al cliente a un precio bajo que te pedirá siempre, y atraes al perfil que menos te conviene. El descuento parece una c...

La diferencia entre ser conocido y ser una referencia es la diferencia entre que te vean y que te asocien a algo. Ser conocido significa que mucha gente sabe que existes. Ser una referencia significa que, cuando alguien piensa en tu tema, piensa en ti. Lo primero es cuestión de cantidad de exposició...

Las decisiones que aplazas frenan tu negocio más que las que tomas mal. Una decisión equivocada se ve, se corrige y se sigue adelante. Una decisión aplazada se queda abierta, consume atención cada día y bloquea todo lo que depende de ella. El coste de no decidir no aparece en ninguna factura, pero s...