Quien practica algo durante años acumula habilidad. Eso es evidente. Lo que no es tan evidente es que esa habilidad, sin un mecanismo que la haga explícita, permanece como conocimiento tácito: funcional, disponible, pero no articulado. Y el conocimiento que no está articulado no puede transferirse, ...
Tomarse un mes sin trabajar es uno de esos objetivos que muchos profesionales independientes mencionan cuando hablan de lo que quieren para su negocio. Y también uno de los que más raramente se materializan, no por falta de ganas, sino porque cuando llega el momento de intentarlo, algo siempre lo im...
La garantía en los servicios profesionales genera más confusión que cualquier otra decisión comercial. Hay quienes la consideran indispensable para cerrar ventas, quienes creen que daña la autoridad y quienes la aplican sin haber pensado en qué garantizan exactamente.
Una garantía bien diseñada pue...
Cuando un cliente potencial recibe tu propuesta, lo primero que ve, aunque no sea consciente de ello, no es tu nombre ni tu metodología ni la descripción de lo que vas a hacer. Lo primero que ve es el número. Y ese número le dice algo antes de que procese una sola palabra del resto del documento.
E...
Cuando un profesional independiente lleva uno o dos proyectos a la vez, el sistema se gestiona solo. Cuando lleva cuatro, cinco o más al mismo tiempo, algo empieza a fallar, y casi nunca es la calidad del trabajo: es la gestión de la atención.
Lo que falla en el trabajo en paralelo no es la capacid...