(Imagen generada con Inteligencia Artificial)
Ir deprisa al principio de un encargo cuesta semanas al final porque la velocidad se gana en la parte que no se puede rehacer y se paga en la parte que sí. Cuando el diagnóstico se acorta, el trabajo avanza sobre un supuesto sin comprobar, y todo lo que ...
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Cobrar la primera consulta no es una decisión de tesorería, es una decisión sobre quién entra por la puerta. En cuanto esa primera hora tiene precio, deja de llegar quien quería una opinión gratis y empieza a llegar quien ya ha decidido resolver algo. Es...
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Ofrecer revisiones ilimitadas no transmite generosidad, transmite que el trabajo no estaba terminado cuando se entregó. El cliente no lo interpreta como un extra: lo interpreta como que la primera versión era un borrador y que la buena llegará cuando él la pida....
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Se cobra igual que a cualquier otro cliente, y se acuerda antes de empezar. Con un amigo el problema casi nunca es la tarifa: es que la confianza ocupa el sitio que debería ocupar el encargo, y entonces no hay alcance escrito, ni plazo, ni una fecha clara de fac...
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Subir la tarifa a la misma persona rara vez cambia nada. Quien compara presupuestos por coste va a seguir comparándolos por coste, y tu número más alto solo servirá para salir antes de la lista. Lo que sí cambia el precio es hablar con quien sufre el problema y ...