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Un cliente que paga tarde mes tras mes, aunque confíe en el trabajo y lo valore, está trasladando su propio problema de tesorería al profesional que le presta el servicio. El buen trato no compensa el coste real: menos liquidez, menos margen de maniobra y una re...
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Trabajar "a éxito", cobrando solo si se logra un resultado concreto, traslada el riesgo del proyecto del cliente al profesional sin que ese riesgo adicional se compense siempre en el precio. No es un modelo malo por definición, pero aceptarlo sin ajustar las co...
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Cobrar un anticipo antes de empezar un proyecto no es solo una medida de seguridad financiera. Es un filtro que separa al cliente que ya decidió trabajar contigo del que todavía está probando, y es también el momento en que el profesional se compromete de verda...
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Porque el precio deja de estar atado al trabajo entregado y pasa a depender del bolsillo de quien tienes delante. Cobrar según lo que el cliente puede permitirse, en vez de según lo que el trabajo vale, es un error habitual entre consultores, abogados y arquite...
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Cuando un cliente puede comparar tu tarifa por hora con la de un profesional de otro país que cobra una fracción de lo tuyo, cobrar por hora deja de proteger tu negocio y empieza a ponerlo en desventaja. La única tarifa que ese cliente no puede comparar tan fác...