Hay un miedo que domina la conversación sobre inteligencia artificial y empleo: que los sistemas de IA acaben con puestos de trabajo. Ese miedo tiene fundamento parcial, pero el análisis disponible apunta a un riesgo más específico y más accionable que la sustitución directa. Los datos más recientes...

Un proyecto termina. Un acuerdo de asesoría, si está bien construido, no tiene por qué hacerlo. Esa diferencia, que parece solo de formato, tiene implicaciones prácticas muy relevantes: en la previsibilidad de los ingresos, en el tipo de trabajo que se hace, en el perfil de cliente que se atrae y en...

El newsletter propio convierte mejor que cualquier red social porque quien se suscribe llega con una intención distinta a quien te sigue en Instagram o LinkedIn. El seguidor pasa; el suscriptor eligió. Esa diferencia parece pequeña hasta que lees los porcentajes de apertura frente a los de alcance y...

La versión de ti que tienen tus clientes actuales es más antigua de lo que crees

Cuando una persona te contrata por primera vez, se forma una imagen de ti. Qué haces, en qué eres bueno, cuál es tu especialidad, a qué tipo de problemas te dedicas. Esa imagen puede ser muy precisa en ese moment...

Deberías dejar marchar a un cliente cuando te quita de forma sostenida más de lo que te aporta, y ese desgaste empieza a contaminar tu trabajo con los demás. No hablo de un mal día ni de un encargo complicado, eso es parte del oficio. Hablo del cliente que, mes tras mes, consume una cantidad de ener...