Ser conocido en tu ciudad es una cosa. Ser reconocido en tu campo es otra completamente distinta. El primero depende de la proximidad y la frecuencia. El segundo depende del criterio y la coherencia.
Muchos profesionales con mucha experiencia están bien posicionados en un radio de cincuenta kilómetr...
El mejor momento para cambiar algo en tu negocio es cuando no lo necesitas. Cuando los clientes llegan, la facturación es estable y no hay ningún fuego que apagar. En ese momento, y casi solo en ese momento, tienes acceso a todas las opciones.
El profesional que espera a que algo falle para modifica...
El profesional independiente avanza sin testigos. No hay equipo que vea el esfuerzo semana a semana, no hay nadie que recuerde desde dónde salió, no hay compañeros que celebren el cierre. Ese avance en solitario tiene un coste que rara vez se nombra: la pérdida de perspectiva sobre el propio progres...
La renovación espontánea es el indicador más honesto del negocio: el cliente que vuelve sin que nadie le haga seguimiento, sin oferta especial y sin ningún empuje comercial, está dando una información que vale la pena leer. Dice que el resultado fue claro, la relación cómoda y la alternativa no obvi...
El proyecto más grande que has visto llega cuando aún no has construido la estructura para ejecutarlo bien. Y en ese momento rechazarlo es difícil: parece una oportunidad que no volverá, el dinero es significativo, el cliente tiene nombre. Aceptar sin la estructura adecuada es con frecuencia la deci...