Hay profesionales que no bajaron precios ni en los meses peores. No porque fueran más valientes que los demás. Sino porque habían construido algo antes de que llegara la presión.
Lo que mantiene el precio cuando el mercado aprieta no es la voluntad de no ceder. Es el posicionamiento previo, que en ...
Ser conocido en tu ciudad es una cosa. Ser reconocido en tu campo es otra completamente distinta. El primero depende de la proximidad y la frecuencia. El segundo depende del criterio y la coherencia.
Muchos profesionales con mucha experiencia están bien posicionados en un radio de cincuenta kilómetr...
El mejor momento para cambiar algo en tu negocio es cuando no lo necesitas. Cuando los clientes llegan, la facturación es estable y no hay ningún fuego que apagar. En ese momento, y casi solo en ese momento, tienes acceso a todas las opciones.
El profesional que espera a que algo falle para modifica...
El profesional independiente avanza sin testigos. No hay equipo que vea el esfuerzo semana a semana, no hay nadie que recuerde desde dónde salió, no hay compañeros que celebren el cierre. Ese avance en solitario tiene un coste que rara vez se nombra: la pérdida de perspectiva sobre el propio progres...
La renovación espontánea es el indicador más honesto del negocio: el cliente que vuelve sin que nadie le haga seguimiento, sin oferta especial y sin ningún empuje comercial, está dando una información que vale la pena leer. Dice que el resultado fue claro, la relación cómoda y la alternativa no obvi...