Hay una paradoja habitual en las comunidades profesionales: quien más podría aportar es quien menos aparece. El profesional con veinte o veinticinco años de trayectoria, que ha visto más ciclos que nadie y que tiene el criterio más afinado, suele ser el que con menos frecuencia asiste a los congreso...

Tus proyectos del año pasado son el mapa de rentabilidad más preciso que tienes, y casi nadie lo lee. No porque sea difícil, sino porque nadie se sienta a revisarlo con intención. El historial de trabajo contiene información sobre qué tipo de encargo genera más margen real por hora invertida, qué pe...

Un negocio sin seguimiento de propuestas es un negocio que toma decisiones con información incompleta. Cuando una propuesta sale sin un sistema que la rastree, entra en el olvido: si el cliente tarda en decidir, tú tardas más en saberlo; si se enfría, no hay señal; si eligió a otra persona sin decír...

El cierre de un proyecto es el momento más subestimado de la relación con un cliente. La mayoría de los profesionales lo tratan como el fin de algo. Los que generan más trabajo recurrente lo tratan como el inicio de lo siguiente. La forma en que cierras un proyecto determina en gran medida la imagen...

Un informe de avance bien estructurado hace por tu autoridad algo que el trabajo en sí muchas veces no puede hacer: lo hace visible mientras ocurre. El resultado final llega al final; el informe comunica criterio, control y método durante el proceso. Y es en el proceso donde la mayoría de los profes...