El mercado no avisa cuando empieza a cambiar. No hay una carta, ni un comunicado, ni una reunión donde alguien te explique que lo que funcionaba hace tres años ya no va a funcionar igual. Te enteras cuando la facturación baja, cuando los clientes nuevos tardan más en llegar, cuando el precio que cob...

Un profesional con veinte años de experiencia tenía una oferta clara, un precio alto y una trayectoria que hablaba por sí sola. El problema era que la única forma de trabajar con él era un proyecto de consultoría de seis meses a precio completo. No había otro punto de entrada.

¿Qué pasaba con el cli...

Hay clientes que llegan a la primera conversación sin preguntar el precio. Escuchan, hacen preguntas sobre su problema, preguntan cómo trabajas. Y en algún momento dicen: "¿Cuándo podríamos empezar?" El precio es casi un trámite. No es que sean ricos. Es que llegaron convencidos.

Y hay clientes que ...

Si un cliente llega a la primera conversación contigo con su decisión prácticamente tomada, no es suerte ni casualidad. Es el resultado de lo que hizo antes de escribirte. Y si llega dispuesto a negociar el precio desde el primer minuto, tampoco es un problema de ese cliente en particular: es una se...

Hay consejos que llegan en el momento equivocado y que, por eso, no funcionan aunque sean correctos. Esta es una de las realidades más incómodas del trabajo profesional: el mejor análisis, la recomendación más precisa, la estrategia más sólida pueden ser perfectamente inútiles si la persona que tien...