Hablar de lo que has conseguido sin sonar arrogante y sin quedarte invisible es uno de los equilibrios más difíciles para un profesional con recorrido. La mayoría elige uno de los dos extremos: o se queda callado por modestia y pierde clientes que nunca supieron lo que valía, o lo cuenta de una mane...
Cada proyecto que cierras contiene un caso de negocio que puede atraer clientes durante años. Pero el noventa por ciento de los profesionales lo dejan morir en la memoria: saben lo que hicieron, recuerdan el resultado a grandes rasgos y, si les preguntan, improvisan una descripción. El caso bien doc...
La experiencia profesional no capta clientes por sí sola. Lo que capta es la experiencia estructurada, orientada al problema del cliente y presentada en el momento en que ese cliente decide. La diferencia entre un historial que trabaja para ti y uno que duerme en tu currículum no está en lo que vivi...
El profesional independiente no tiene el colchón de inercia que da una estructura corporativa: no hay reuniones obligatorias que generen un ritmo mínimo de trabajo, no hay compañeros que tiren hacia adelante cuando el día empieza cuesta arriba y no hay una cultura de empresa que opere de fondo aunqu...
Los primeros siete días de trabajo con un cliente nuevo determinan el ritmo de cobro, la calidad de la colaboración y la probabilidad de que ese cliente repita o recomiende. El profesional que no tiene un proceso claro para incorporar a un cliente nuevo deja esas variables al azar, y el azar en los ...