Hay cosas sobre tu negocio que solo puedes ver mirando el de otro. No el de un mentor ni el de alguien que ya llegó a donde quieres llegar. El de alguien que está en tu misma situación, con tus mismas restricciones, con decisiones parecidas por tomar. Ese espejo específico te muestra lo que el tuyo ...
Cuando la demanda de un sector baja, no todos los negocios sufren igual. Algunos aguantan sin grandes cambios, otros reducen marcha pero se sostienen, y otros entran en una espiral de decisiones de urgencia que los deja en peor posición que antes de que empezara el ciclo. Lo que distingue a unos de ...
Rebajar el precio para cerrar una venta casi siempre es un error. Daña la señal de valor, ancla al cliente a esperar descuentos en el futuro y atrae al perfil equivocado. Eso lo tratan bien otros artículos. Aquí se trata lo contrario: las veces en que cobrar menos sí tiene sentido, cuáles son y cómo...
Hay personas con experiencia que siempre tienen proyectos. No buscan trabajo: el trabajo las encuentra. Y hay personas igualmente preparadas que cada semana están resolviendo cómo conseguir el siguiente cliente, cómo llenar la agenda, cómo mantener la maquinaria en marcha.
La diferencia entre ambos...
Estar ocupado no es lo mismo que crecer. Un negocio puede tener el calendario apretado, los correos sin responder y una lista de proyectos que no termina, y sin embargo no avanzar. El problema es que la ocupación se siente como progreso, y esa sensación puede tenerte corriendo años en el mismo punto...