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Cuánto cobrar por dar una conferencia depende de tres datos que puedes tener resueltos antes de que nadie te invite: las horas reales que te ocupa la intervención, quién organiza el evento y qué gana con tu presencia, y lo que esa ponencia te deja despu...
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Hacer networking que acabe en clientes consiste en tres decisiones: elegir pocos encuentros donde está la gente que contrata lo que haces, ir con dos o tres conversaciones pensadas de antemano y, en las 48 horas siguientes, escribir a esas personas con ...
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Una formación online te sirve si, al terminarla, puedes hacer en tu consulta o tu despacho algo que hoy no sabes hacer, y eso se puede comprobar antes de pagar. Bastan cuatro preguntas: qué sabrás hacer al acabar, quién la imparte y qué hace cuando no e...
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Sí, se puede emprender sin dejar tu trabajo, y para quien tiene una trayectoria sólida suele ser la forma más sensata de empezar a tener clientes propios. Funciona cuando decides cuatro cosas antes de buscar al primero: qué te permite tu contrato, qué s...
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Escuchar bien a un cliente en la primera conversación es lo que más horas devuelve a una agenda. La escucha activa con clientes se practica con cinco gestos concretos: dejar que termine, pedirle el caso concreto, devolverle con sus palabras lo que has en...