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Pasa que el encargo parece un proyecto y en realidad es un aval. El cliente ya sabe lo que va a hacer, y lo que compra no es tu criterio sino tu firma debajo del suyo. Se puede aceptar ese trabajo, y a veces conviene, pero no con el precio, el alcance ni las exp...
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Se le cobra el precio de hoy y se le explica por qué, sin pedir disculpas y sin abrir una negociación que nadie ha pedido. Un cliente que vuelve después de años no está retomando un acuerdo antiguo: está abriendo uno nuevo con otra persona, porque ni el encargo,...
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Pasa que tu criterio queda reducido a un acta que no escribiste tú. El resumen automático se guarda, se reenvía a quien no estaba y se relee meses después cuando algo se discute, mientras que tus matices, tus condiciones y tus advertencias se quedan en la reunió...
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Publicar las tarifas en la web filtra antes, ahorra reuniones que no iban a ninguna parte y transmite seguridad. A cambio, obliga a poner un número sin conocer el caso, y eso encaja bien con servicios acotados y mal con encargos que cambian de tamaño según el cl...
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Un descuento a cambio de pago por adelantado tiene sentido cuando compensa un riesgo real que el profesional deja de correr, como el impago o el retraso; no tiene sentido cuando es simplemente una forma más educada de pedir que se cobre menos. La diferencia entr...