Actualizar al cliente con demasiada frecuencia genera ansiedad y microgestión. Hacerlo con demasiada poca genera desconfianza y la sensación de que el proyecto está parado. El punto de equilibrio no es el mismo para todos los clientes ni para todos los proyectos, pero tiene una lógica que se puede a...

¿Por qué una frase que nadie puede repetir no funciona como posicionamiento?

Posicionamiento no es lo que tú dices de ti mismo. Es lo que los demás repiten sobre ti cuando tú no estás.

La mayoría de quienes llevan muchos años en un sector tienen muy claro lo que hacen. El problema no es clar...

Reposicionarte profesionalmente no es empezar de cero. Es reordenar lo que ya tienes para que el mercado lo vea de otra manera. El pasado no se borra, se convierte en argumento, en credencial, en el hilo que conecta dónde estabas con dónde quieres estar. La pregunta no es si puedes permitirte cambia...

Si no puedes explicar tu método, el mercado no puede valorarlo. No porque el cliente no quiera pagar lo que vale tu trabajo, sino porque no tiene forma de entender qué está comprando antes de comprarlo. El mercado paga por lo que comprende. Lo que no se puede explicar con claridad, se juzga por prec...

Tu método propio es lo que ningún competidor puede replicar. Las habilidades se pueden imitar, las herramientas están disponibles para todos y los precios se pueden igualar en cualquier momento. Pero el marco de pensamiento que has construido con años de práctica real, con errores caros y aciertos d...