Un activo digital es el que produce resultado cuando el profesional no está mirando. La mayoría de lo que se llama activo digital en la práctica no cumple esa condición: genera resultado solo cuando hay actividad constante detrás. Eso no es un activo, es trabajo con otro nombre.

¿Qué distingue a u...

La diferencia entre los dos perfiles no está en el talento ni en la agenda de contactos. Quien tiene más demanda de la que puede atender ha construido, de forma deliberada o por accidente, una estructura que hace que el mercado le encuentre antes de que él tenga que buscarlo. El que sale a buscar no...

Cuando un cliente potencial te pide una propuesta, empieza un reloj que la mayoría de los profesionales no están viendo. Ese reloj no marca solo el tiempo que tardarás en entregar el documento; marca el tiempo que el cliente pasa formándose una impresión sobre lo que eres. Y esa impresión puede tene...

Estar a plena capacidad parece el problema que cualquier profesional independiente querría tener. No hay meses flojos, el trabajo entra solo, la agenda no tiene huecos. En la superficie, es la señal de que las cosas van bien. Bajo la superficie, es la señal de que algo en la estructura del negocio h...

Hay una pregunta que muy pocos profesionales han respondido de forma consciente: ¿cuál es el precio por debajo del cual no bajarías nunca, independientemente de lo que diga el cliente? No el precio ideal, no el precio objetivo, no lo que te gustaría cobrar. El suelo. El mínimo absoluto que sostendrí...