Para elegir bien a quien te aconseja sobre tu negocio, fíjate en tres cosas: que haya recorrido de verdad el camino que tú estás recorriendo, que no tenga interés en que decidas una cosa u otra, y que esté dispuesto a decirte lo que no quieres oír. Quien cumple las tres te hace pensar mejor. Quien f...
Cobrar la misma tarifa a todos tus clientes te deja dinero sobre la mesa porque el mismo trabajo no produce el mismo valor para cada uno. Un informe, una consultoría o un proyecto pueden valer mil euros para un cliente y veinte mil para otro, según lo que esa solución les permita ganar o dejar de pe...
Si mañana quisieras vender tu negocio, su valor dependería de una sola cosa: cuánto puede funcionar sin ti. Un negocio que solo produce cuando tú estás dentro no vale casi nada para un comprador, porque lo que compraría no es un negocio, es tu agenda. Y tu agenda no se transfiere. La pregunta de la ...
Tu trayectoria no impresiona a nadie como lista de cargos, fechas y empresas, pero sí como historia con un hilo claro. La diferencia entre las dos cosas decide si tu experiencia te posiciona o solo te describe. Un currículum enumera lo que has hecho. Una historia explica por qué importa, y eso es lo...
Lo que deberías dejar de hacer para que tu negocio avance casi nunca es trabajar más, sino restar. El freno rara vez es la falta de esfuerzo. Es la acumulación de tareas, clientes y compromisos que un día tuvieron sentido y hoy solo ocupan sitio. Avanzar, en la mayoría de los negocios maduros, no co...