Un activo digital es el que produce resultado cuando el profesional no está mirando. La mayoría de lo que se llama activo digital en la práctica no cumple esa condición: genera resultado solo cuando hay actividad constante detrás. Eso no es un activo, es trabajo con otro nombre.

¿Qué distingue a...

La diferencia entre los dos perfiles no está en el talento ni en la agenda de contactos. Quien tiene más demanda de la que puede atender ha construido, de forma deliberada o por accidente, una estructura que hace que el mercado le encuentre antes de que él tenga que buscarlo. El que sale a buscar no...

Cuando un cliente potencial te pide una propuesta, empieza un reloj que la mayoría de los profesionales no están viendo. Ese reloj no marca solo el tiempo que tardarás en entregar el documento; marca el tiempo que el cliente pasa formándose una impresión sobre lo que eres. Y esa impresión puede tene...

Hay una paradoja que aparece con bastante regularidad en los profesionales más capaces: cuanto más saben, más dudan de lo que cobran. No de lo que hacen, no del criterio que tienen, sino del precio que piden por él. El síndrome del impostor no afecta principalmente a quienes están empezando; afecta,...

Tu historial de proyectos es el argumento de venta que ningún competidor puede reproducir. El problema es que casi nadie lo despliega como argumento. Lo guarda, lo menciona de pasada o lo tiene enterrado en algún apartado del currículum que nadie lee. Y mientras tanto, compite explicando qué hace en...