(Imagen generada con Inteligencia Artificial)
Un cliente no elige leyendo tu lista de servicios, elige comprobando si su caso es tu caso. Decir con precisión para quién no trabajas, en qué asuntos no entras y a qué nivel de problema respondes ordena esa decisión mucho mejor que añadir una línea má...
(Imagen generada con Inteligencia Artificial)
Lo que un cliente reprocha a un profesional anterior describe con una precisión que él nunca alcanzaría lo que de verdad valora. Esas quejas son material de captación: indican qué espera, qué no piensa volver a tolerar y en qué momento se rompió la confi...
(Esta imagen ha sido generada con IA)
Subir la tarifa a la misma persona rara vez cambia nada. Quien compara presupuestos por coste va a seguir comparándolos por coste, y tu número más alto solo servirá para salir antes de la lista. Lo que sí cambia el precio es hablar con quien sufre el problema y ...
(Imagen generada con Inteligencia Artificial)
Un cliente le pregunta a una Inteligencia Artificial por un despacho de dos o tres socios y recibe una respuesta confusa: una mezcla de dos especialidades distintas, dos tonos distintos, incluso dos formas distintas de explicar a qué se dedica el despach...
(Esta imagen ha sido generada con IA)
Un informe, una propuesta o un diseño reciben peor valoración en cuanto el cliente descubre que se hicieron con ayuda de Inteligencia Artificial, aunque el resultado sea exactamente el mismo que si lo hubiera hecho una persona sin esa ayuda. Ese sesgo no juzga e...