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Cobrar la primera consulta no es una decisión de tesorería, es una decisión sobre quién entra por la puerta. En cuanto esa primera hora tiene precio, deja de llegar quien quería una opinión gratis y empieza a llegar quien ya ha decidido resolver algo. Es...
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El silencio de un cliente que no responde a una propuesta casi nunca significa que la esté estudiando. Significa que la decisión no está madura, que la propuesta no le sirve para decidir, o que quien la recibió no es quien decide. Las tres cosas se pueden compro...
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La atención que se alquila sube de precio todos los años y rinde menos cada vez. La que se gana con criterio publicado en un sitio propio no tiene ese problema: no se revaloriza en una subasta ni depende de que alguien siga pagando. Por eso un profesiona...
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Subir la tarifa a la misma persona rara vez cambia nada. Quien compara presupuestos por coste va a seguir comparándolos por coste, y tu número más alto solo servirá para salir antes de la lista. Lo que sí cambia el precio es hablar con quien sufre el problema y ...
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Lo primero es aceptar que no has perdido un contacto, has perdido una función: la de alguien que explicaba tu criterio a personas que aún no te conocían. Esa función hay que reconstruirla deliberadamente, y no se reconstruye pidiendo favores a otros colegas, sin...