Si tu forma de trabajar tiene nombre, te pueden citar durante años

(Imagen generada con Inteligencia Artificial)

Cuando tu forma de trabajar tiene un nombre propio y sus pasos están descritos en una página pública, se convierte en algo concreto que otras personas, Google y los sistemas de Inteligencia Artificial pueden nombrar, atribuirte y citar. Un nombre se puede repetir en una conversación, en un artículo o en una respuesta durante años. Una habilidad sin nombre solo se puede elogiar.

Piensa en lo que dice un cliente satisfecho de ti. Algo como "es muy buena, de verdad, te la recomiendo". Es generoso y es vago. Ahora imagina que puede decir "trabajé con ella con su método de tres fases y en la segunda entendí por fin qué me pasaba". Eso ya es una cita. Lleva tu forma de trabajar dentro.

¿Qué es un método con nombre?

Un método con nombre es una forma de trabajar descrita en pasos, con un nombre propio que la identifica y una página pública que la explica bajo tu firma. Tres elementos, y los tres hacen falta.

Sin pasos, el nombre es una etiqueta vacía. Sin nombre, los pasos son una buena explicación que nadie puede mencionar. Sin página pública, el método existe solo en tus sesiones y en tu cabeza.

La mayoría de los profesionales con experiencia ya tienen la forma de trabajar. Una nutricionista que siempre empieza por el mismo registro, sigue con los mismos ajustes y cierra con la misma revisión tiene un método. Lo que le falta es ponerle nombre y contarlo por escrito.

Por qué lo que tiene nombre se cita y lo demás se elogia

Citar exige un sustantivo. Se cita una obra, un informe, un modelo. Nadie cita "lo bien que escucha" alguien.

Lo vi muchas veces en el aula. Lo que los alumnos se llevaban de un curso, y seguían usando tiempo después, eran los marcos que podían nombrar; las explicaciones sueltas, por buenas que fueran, se diluían. No es una cuestión de memoria. Es que un nombre se puede pasar a otra persona y una impresión no.

Con los clientes ocurre lo mismo, y con los buscadores también. Un psicólogo con consulta propia cuyo enfoque tiene nombre aparece en conversaciones donde él no está: en un foro, en el artículo de un colega, en la recomendación que una paciente le hace a su hermana. Cada mención apunta a él.

¿Cómo lo leen Google y los sistemas de Inteligencia Artificial?

Google y los asistentes de Inteligencia Artificial como ChatGPT, Gemini, Claude o Perplexity trabajan con entidades: nombres de personas, de organizaciones, de obras, de métodos. Cuando el nombre de tu método aparece junto a tu nombre en varias fuentes distintas, el sistema puede relacionar ambos y atribuirte el método cuando alguien pregunta por cómo resolver lo que tú resuelves.

Eso es visibilidad ante los sistemas de Inteligencia Artificial construida sobre algo tuyo, no sobre una moda. Y tiene una ventaja que me parece la más valiosa: dura. Un método bien descrito no caduca con la plataforma de turno, porque lo que se cita es la forma de trabajar, y esa sigue siendo tuya.

Lo que necesita el nombre para que lo citen

• Corto y fácil de decir en voz alta. Dos o tres palabras. Si cuesta pronunciarlo, nadie lo repite.
• Que diga algo de lo que hace. Mejor un nombre descriptivo que uno grandilocuente.
• Pasos descritos en público. Numerados, con lo que pasa en cada uno y para quién es cada fase.
• El mismo nombre en todas partes. Web, perfiles, propuestas, charlas, entrevistas, la firma de tus artículos. Siempre igual escrito.
• Una página que lo explique. Qué es, para quién, cómo funciona paso a paso, qué no es y quién lo creó.

Esa página es la que acaba citándose. Si ya tienes una página para cada servicio, la del método va aparte: el servicio es lo que contratan, el método es cómo lo haces.

¿En qué se diferencia de tu frase de posicionamiento?

La frase de posicionamiento dice a quién ayudas a conseguir qué. El método con nombre dice cómo lo haces. Son piezas distintas y se complementan: en el artículo sobre describir tu trabajo con la misma frase en todas partes hablo de la primera; aquí hablo de la segunda.

Tampoco es lo mismo que licenciar tu método a otros profesionales. Licenciar es un paso posterior, que exige manuales, criterios de calidad y supervisión. Ponerle nombre y describirlo en público es mucho más sencillo y le sirve a casi cualquiera que trabaje con un proceso estable.

Cuándo no merece la pena ponerle nombre

Si cada caso que atiendes es distinto y no hay una secuencia que se repita, no inventes un método para tener un nombre. Se nota. Un abogado que resuelve asuntos muy variados quizá tenga un criterio reconocible pero no un proceso; su camino para que le citen pasa por escribir ese criterio, no por bautizarlo.

Mi opinión, después de muchos años en consultoría, es que la mayoría de profesionales con trayectoria se queda corta en esto. Tienen el método. Lo aplican cada martes. Solo que nunca lo han contado con nombre y apellidos.

Ese trabajo de nombrar y describir es de los primeros que hacemos en "Evolution IA", la mentoría estratégica de Javier G. Amblar para profesionales con experiencia que quieren convertir lo que saben en más y mejores clientes. En consultoria.uno lo aplico a mi propio trabajo por la misma razón: lo que tiene nombre se puede encontrar, y lo que se puede encontrar se cita.

Preguntas frecuentes

¿Tengo que registrar el nombre de mi método como marca?
No es imprescindible para que te citen; lo que hace que te lo atribuyan es usarlo de forma constante y publicarlo bajo tu firma. Si piensas formar a otros o venderlo a gran escala, conviene consultarlo con un especialista en propiedad industrial.

¿Cuántos pasos debe tener un método con nombre?
Los que de verdad tenga tu forma de trabajar, que suelen ser entre tres y siete. Más pasos no lo hacen mejor; lo hacen más difícil de recordar y de citar.

¿Sirve si trabajo en una consulta pequeña y solo atiendo en mi ciudad?
Sirve igual, porque quien te busca en tu ciudad también pregunta a Google o a un asistente de Inteligencia Artificial. Un método con nombre te hace reconocible en esa búsqueda local con el mismo esfuerzo.

¿Por dónde empiezo si nunca he escrito mi forma de trabajar?
Empieza por escribir los pasos que sigues con un cliente típico, tal como los harías, y ponles nombre después. Si quieres seguir recibiendo reflexiones como esta para aplicarlas en tu propia actividad, suscríbete gratis al newsletter en el formulario de abajo.