Escribir un ebook con tu experiencia y venderlo

(Imagen generada con Inteligencia Artificial)

Para escribir un ebook con tu experiencia y venderlo, elige un problema estrecho por el que tus clientes ya te pagan y resuélvelo por escrito en 30 a 60 páginas, con pasos que el lector pueda aplicar esa misma semana. Se vende a precio de libro, no de consulta, y su trabajo es ser el primer escalón hacia tu servicio. Lo que no se vende son las memorias profesionales: nadie paga por tu trayectoria, se paga por lo que tu trayectoria le resuelve.

Lo digo porque lo he visto muchas veces. Profesionales con veinte años de práctica que me enseñan un índice de doce capítulos, "todo lo que sé sobre lo mío", y que llevan dos años sin pasar del tercero. El problema no era la constancia. Era el tamaño.

Qué es un ebook que se vende

Un ebook que se vende es una guía digital corta que lleva al lector de una situación concreta a un resultado concreto, escrita por alguien que ha recorrido ese camino muchas veces con otras personas. Tiene un lector definido, una promesa que cabe en una línea y un final claro.

Fíjate en lo que no es. No es un manual de tu disciplina. No es el libro de autor que se edita para ganar prestigio, que cumple otra función y que he tratado aparte al hablar de lo que gana un profesional que escribe un libro sobre su especialidad. Y tampoco es un kit de documentos para rellenar: si lo que tienes son cuestionarios y plantillas afinadas durante años, ese camino es otro, el de las plantillas que usas a diario y que valen más fuera de tu ordenador.

El ebook explica. Ordena tu criterio sobre una sola cuestión para que otra persona pueda decidir mejor sin tenerte delante.

¿Qué ebook escribir sobre tu especialidad?

El que responde a la pregunta que más veces te han hecho en la primera conversación con un cliente. Esa pregunta ya ha demostrado dos cosas: que la gente la tiene y que está dispuesta a pagar a alguien para resolverla.

Para encontrarla, tres filtros sencillos:

• Estrecho. Un problema, una situación, un tipo de persona. "Cuidar tu espalda" es un tema; "volver a correr después de una lesión de rodilla sin recaer" es un ebook.
• Repetido. Lo has resuelto tantas veces que podrías explicarlo con los ojos cerrados, y sabes en qué punto se equivoca casi todo el mundo.
• Previo a tu servicio. Lo que el ebook resuelve es justo lo que alguien necesita antes de contratarte, o lo que hace quien todavía no puede pagarte.

Si un tema pasa los tres, tienes ebook. Si solo pasa el primero, tienes un artículo.

Cinco pasos para crear un ebook para vender

Este es el orden que funciona con material que ya existe en tu cabeza y en tus carpetas.

1. Escribe la promesa en una línea. "Al terminar, sabrás X y podrás hacer Y." Si no cabe en una línea, el tema todavía es demasiado ancho.
2. Haz el índice con las preguntas de tus clientes. Cada capítulo responde a una pregunta real, en el orden en que la gente suele hacerlas. Seis u ocho capítulos bastan.
3. Cuenta un caso por capítulo. Sin datos que identifiquen a nadie, pero con detalle: qué tenía esa persona, qué decidió, qué pasó. Es lo que el lector no encuentra en ninguna otra parte.
4. Cierra cada capítulo con algo que hacer. Una lista, una pregunta para contestar por escrito, un ejercicio de diez minutos. El ebook que se aplica es el que se recomienda.
5. Termina con el siguiente paso. Una página que explica cuándo conviene pedir ayuda profesional y cómo trabajar contigo. Sin presión, con claridad.

Fuera de esos cinco pasos queda la maquetación, que importa menos de lo que parece. Un documento limpio, legible y con buena portada es suficiente para empezar.

Arantxa y la cocina que no se reforma dos veces

Arantxa es interiorista, lleva veintidós años con estudio propio y casi todos sus encargos son reformas de vivienda. Un martes cualquiera recibe tres correos parecidos: personas que van a reformar la cocina, que no saben por dónde empezar y que preguntan si puede "echar un vistazo rápido". La mayoría no llega a contratarla. Su presupuesto no da para un proyecto completo.

Durante años, Arantxa contestaba esos correos con paciencia y un par de consejos sueltos. Un día los cuenta. Descubre que casi todas las preguntas giran en torno a lo mismo: qué decidir antes de pedir presupuestos, en qué orden y qué errores obligan a deshacer obra.

Ahí está su ebook. Lo titula con la promesa, lo que hay que decidir antes de reformar la cocina, y lo escribe en siete capítulos, uno por cada decisión: distribución, enchufes y puntos de luz, almacenaje, encimera, electrodomésticos, iluminación y calendario de obra. En cada uno cuenta un caso real de su estudio, sin nombres, y cierra con una lista de comprobación. Sale con 44 páginas.

Lo ofrece en su web y lo menciona al contestar esos correos. Quien lo compra llega a la reforma con las decisiones tomadas. Y quien, al leerlo, se da cuenta de que su caso pide más, ya conoce la forma de pensar de Arantxa antes de escribirle. La conversación que sigue empieza en otro punto.

Fíjate en lo que no hizo: no escribió "veintidós años de interiorismo". Escribió la respuesta a una pregunta que le llegaba cada semana.

¿Cómo vender un ebook propio sin convertirte en editor?

Con un precio claramente por debajo de tu primera consulta y una sola página donde comprarlo. Un precio bajo quita la duda al lector que todavía no te conoce, y la distancia con tu tarifa deja claro que el ebook no sustituye tu trabajo: lo presenta.

Los primeros compradores casi nunca son desconocidos. Son las personas que ya te escriben, las que no pudieron contratarte, tus antiguos clientes que lo recomiendan, tu lista de correo si la tienes. Por eso el ebook no se lanza: se pone a mano en las conversaciones que ya existen.

Hay otra forma de mirarlo que me parece más útil que cualquier cifra. Cada ejemplar vendido es una persona que ha pagado por tu criterio. Esa persona está más cerca de tu servicio que mil seguidores. El ebook genera un ingreso que no depende de tus horas, y a la vez ordena la entrada de clientes, que es lo que lo convierte en algo que sigue valiendo con los años.

Si con el tiempo ves que tus lectores piden más acompañamiento, el paso natural es un programa en grupo. Ahí el orden importa, y por eso grabar el curso es lo último: antes, diez personas en directo.

Dónde ayuda la Inteligencia Artificial, y dónde no

La Inteligencia Artificial ayuda en la parte pesada: transcribir lo que explicas en voz alta para no partir de la página en blanco, ordenar las preguntas de tus clientes por temas, proponer una primera estructura y detectar dónde usas jerga que el lector no entiende. Dictar un capítulo paseando y corregirlo después es mucho más rápido que escribirlo desde cero.

Lo que no pone es lo que el lector compra: los casos, el orden de las decisiones, el error que solo ves después de cien proyectos. Un ebook que suena a resumen genérico no se recomienda. Ese criterio aplicado a tu caso concreto es exactamente lo que trabajamos en "Evolution IA", la mentoría estratégica de Javier G. Amblar para profesionales con experiencia que quieren convertir lo que saben en más y mejores clientes, con la Inteligencia Artificial haciendo lo repetitivo y la persona siempre al mando.

Cuándo no conviene escribirlo

Si tu trabajo es casi todo a medida y cada cliente es un mundo, un ebook se queda corto: lo que sabes no se deja convertir en pasos. Tampoco tiene sentido si nadie te ha hecho todavía la misma pregunta varias veces; entonces falta conversación, no libro.

Y una advertencia honesta. Un ebook no llena una agenda vacía por sí solo. Funciona cuando hay personas que ya llegan hasta ti y necesitan un primer paso más pequeño que contratarte. Si esas personas todavía no llegan, el trabajo empieza antes.

Preguntas frecuentes

¿Cuántas páginas debe tener un ebook para venderlo?
Las que necesite el problema, que en un tema bien acotado suelen quedarse entre 30 y 60. Más páginas no dan más valor: el lector paga por llegar al resultado, no por el grosor.

¿Puedo regalar el ebook en lugar de venderlo?
Puedes, pero cambia quién lo lee y cómo lo lee. Quien paga, aunque sea poco, lo abre y lo aplica; quien lo recibe gratis suele guardarlo. Si lo que buscas es un primer cliente, el precio filtra a favor.

¿Necesito una lista de correo antes de lanzarlo?
No es imprescindible, aunque ayuda mucho. Para empezar basta con las conversaciones que ya tienes: los correos de quien no pudo contratarte, los antiguos clientes y los colegas que te derivan.

¿Cuál es el primer paso si quiero escribir el mío?
El primer paso es apuntar durante dos semanas cada pregunta que te hacen al inicio de una conversación con un cliente nuevo, porque ahí aparece el tema del ebook. Si quieres seguir recibiendo ideas como esta para aplicarlas en tu propia actividad, suscríbete gratis al newsletter en el formulario de aquí abajo.