¿Cómo decidir QUIÉN es tu "mercado objetivo"?

profesional que quiere conseguir más clientes online

¿Cómo decidir QUIÉN es tu "mercado objetivo"? ¿Dónde puedes encontrar a esas personas en línea? ¿Cómo conectar con ellas? Y... ¿cómo conseguir que te "sigan" para aumentar tu audiencia y convertirlas en clientes que paguen? Hay mucho que cubrir aquí, pero intentaré mantener esto lo más simple posible para que te sea fácil tomar acción.

1) Eligiendo Tu Mercado Objetivo

Cuando digo "mercado objetivo", me refiero a las personas para las que es tu producto. A menudo, este concepto también se llama "avatar objetivo" o "cliente soñado". Pero, sea como sea que lo llames, aclarar QUIÉN es tu producto es un paso importante, ya que te ayudará a descubrir dónde encontrar clientes y cómo hablarles para que se interesen en tu producto.

El primer "requisito" que debes poner en tu lista es simple: personas que quieran el resultado que tu producto proporciona. Espero que, a estas alturas, ya sepas aproximadamente qué quieres vender en tu negocio o cómo ayudarás a las personas. Entonces, en resumen, estás buscando personas que quieran ese "resultado" que estarás proporcionando.

Ejemplo: Si vendes servicios publicitarios, entonces tu mercado objetivo son personas que quieren publicidad.

2) Encontrando y Conectando con Tu Mercado Objetivo en Línea

De acuerdo, has definido a quién quieres vender tu producto, pero ahora... ¿cómo encuentras a algunas de esas personas en internet? El primer lugar para buscar es definitivamente entre las personas que ya conoces. Te recomiendo pasar una hora más o menos haciendo una lista exhaustiva de todos los que conoces.

Pero no hagas solo UNA lista, haz tres. En la primera, coloca a cualquiera que pueda estar interesado en tu producto. En la segunda, a todos los que podrían conocer a alguien que quiera tu producto. Casi todos los que conoces deberían estar en una de esas dos listas. Luego, comienza tu divulgación.

Cuando te acercas, no estás intentando vender nada. En serio, ¡no lo hagas! Solo comparte tu idea de negocio y pregunta qué piensan y si tienen algún consejo. Nuestro objetivo aquí es solo difundir la palabra y comenzar a hacer conexiones.

3) Creciendo Tu Audiencia

Simplemente encontrar tu mercado objetivo en línea o enfocarte en ser "visible" no es suficiente. Para que las personas compren tu producto, primero tienes que lograr que te sigan y se conviertan en un "lead" con quien puedas construir una relación.

A menudo, cometemos el error de pensar en estos como dos pasos completamente separados: obtener visibilidad y convertir esa visibilidad en leads. Sin embargo, he descubierto que esto tiende a ser un proceso bastante ineficiente, ya que gran parte de la visibilidad se desvanece en nada cuando intentas "convertirla" en leads.

Entonces, lo que necesitamos hacer en su lugar: enfocarnos en estrategias más integradas que combinen visibilidad con generación de leads.

YouTube podría verse como solo una estrategia de visibilidad. El enfoque no integrado sería obtener tantas vistas como sea posible, luego incluir enlaces a tu boletín de suscripción por correo electrónico en tus descripciones de video, con la esperanza de hacer crecer tu lista.

Por otro lado, el enfoque integrado se ve así:

  • Hacer videos sobre temas específicamente elegidos para atraer clientes potenciales.
  • Usar tu recurso valioso gratuito como una herramienta, y decir a los espectadores que pueden encontrarlo (¡gratis!) en tu sitio web.

De esta manera, convertirás un porcentaje muy alto de tu tráfico en leads, con los que luego tendrás una línea directa de comunicación.

Mientras esta es una gran estrategia, no malinterpretes, mi punto no es que NECESITES usar YouTube. Más bien, es que siempre deberíamos pensar en cómo integrar la visibilidad con la generación de leads para atraer el mayor número de clientes potenciales posible, en lugar de solo perseguir métricas de vanidad, como conteos de vistas, "me gusta" o visitas a páginas web, sin importar la plataforma que estés usando.


¿Quieres que revise tu canal de YouTube para que crezca mucho más?


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