Hay profesionales que tienen una agenda llena de proyectos sin haber mandado una sola propuesta en frío en años. Y hay profesionales con un trabajo igual de bueno que pasan semanas sin que nadie les llame. La diferencia, casi siempre, no está en la calidad del trabajo. Está en cómo se entrega y en l...

Hay un momento en la relación con un cliente en el que pedir una recomendación tiene cinco veces más probabilidades de generar resultado que en cualquier otro momento. La mayoría de los profesionales lo dejan pasar sin darse cuenta, y luego dependen de que el cliente recomiende de forma espontánea, ...

El boca a boca no basta porque es el canal más caro y más frágil que existe, aunque parezca gratis. Funciona mientras tienes suerte, pero no se controla, no se acelera y no se hereda. Un profesional con experiencia que depende solo de las recomendaciones no tiene un negocio estable: tiene una racha ...