(Imagen generada con Inteligencia Artificial)
Cuando trabajas con equipo, con el cliente hablan las dos personas, cada una para lo suyo: quien ejecuta resuelve el día a día y quien dirige toma las decisiones que afectan al resultado. Si eso se acuerda al principio, por escrito y con naturalidad, el ...
(Imagen generada con Inteligencia Artificial)
Se gana autoridad reconociendo errores y límites cuando se hace con precisión y con un paso siguiente: decir qué sabes con seguridad, qué no y cómo vas a resolverlo, y corregir en público una opinión cuando tienes mejor evidencia. El cliente con criterio...
(Esta imagen ha sido generada con IA)
Una Inteligencia Artificial generativa que responde una pregunta sobre un profesional construye esa respuesta a partir de lo que encuentra escrito sobre él en internet, y la biografía profesional suele ser la fuente más citada de todas. Una biografía genérica, c...
(Imagen generada con Inteligencia Artificial)
Cuando un cliente potencial te pide referencias antes de decidir, está diciendo que ya te ve como opción seria y quiere confirmar lo que intuye. La mejor respuesta es tener preparadas dos o tres personas que vivieron un caso parecido al suyo, avisadas de...
(Esta imagen ha sido generada con IA)
Un título o una certificación ya no es la prueba de autoridad que busca un cliente porque dejó de ser escasa: hoy la tiene casi todo el mundo en el mismo campo. Lo que sigue distinguiendo a un profesional es el criterio visible, algo que un diploma certifica que...