La versión de ti que tienen tus clientes actuales es más antigua de lo que crees

Cuando una persona te contrata por primera vez, se forma una imagen de ti. Qué haces, en qué eres bueno, cuál es tu especialidad, a qué tipo de problemas te dedicas. Esa imagen puede ser muy precisa en ese moment...

La mayoría de los reposicionamientos profesionales no fracasan por falta de criterio. Fracasan porque la caja se acaba antes de que el nuevo posicionamiento empiece a generar trabajo. Sin reservas, cualquier cambio de rumbo termina en capitulación: se vuelve a lo anterior por presión económica, no p...

Un buen acuerdo de colaboración vale mucho más que un cliente suelto porque no trae un cliente, trae un flujo. Un encargo aislado se cobra una vez y se acaba; una alianza que funciona te envía clientes durante años, sin coste de captación y con la confianza ya prestada por quien te recomienda. La di...

Lo que tus clientes siguen comprándote ahora que tienen IA gratis no es información, es juicio aplicado y responsabilidad asumida. La IA ha democratizado el acceso a las respuestas, pero no ha democratizado tres cosas que solo tú das: el criterio que adapta esa respuesta a su caso concreto, la decis...

Deberías dejar marchar a un cliente cuando te quita de forma sostenida más de lo que te aporta, y ese desgaste empieza a contaminar tu trabajo con los demás. No hablo de un mal día ni de un encargo complicado, eso es parte del oficio. Hablo del cliente que, mes tras mes, consume una cantidad de ener...