Hay profesionales que tienen una agenda llena de proyectos sin haber mandado una sola propuesta en frío en años. Y hay profesionales con un trabajo igual de bueno que pasan semanas sin que nadie les llame. La diferencia, casi siempre, no está en la calidad del trabajo. Está en cómo se entrega y en l...

Hay un tipo de ambigüedad que cuesta dinero y que muy poca gente identifica como problema económico: no tener por escrito, en texto claro y accesible, qué ofreces exactamente y cuánto cobras por ello. Lo que genera esa ambigüedad no es misterio ni flexibilidad. Genera desconfianza, conversaciones qu...

Hay un momento incómodo que conoce bien quien lleva años en esto: te preguntan qué haces y no sabes muy bien cómo contarlo. Demasiado técnico suena frío. Demasiado comercial suena a anuncio. Demasiado modesto no convence a nadie. Y la mayoría acaba recurriendo a los títulos del currículum, que infor...

El cliente de asesoría y el cliente de proyectos son personas distintas en la misma persona. No en el sentido de que sean dos individuos diferentes, sino en el tipo de relación que construyen con el profesional al que contratan. Lo que el cliente de asesoría pide que el de proyectos nunca pediría no...

Los primeros siete días de trabajo con un cliente nuevo determinan el ritmo de cobro, la calidad de la colaboración y la probabilidad de que ese cliente repita o recomiende. El profesional que no tiene un proceso claro para incorporar a un cliente nuevo deja esas variables al azar, y el azar en los ...