Reputación y posicionamiento son dos palabras que la mayoría usa como si fueran sinónimos. No lo son, y confundirlas tiene consecuencias prácticas que afectan directamente a cómo captas clientes, cuánto puedes cobrar y qué palancas tienes para cambiar lo que el mercado piensa de ti. La diferencia en...

Tus ex clientes son el canal de captación más infravalorado que tienes. Ya han contratado contigo, ya confían en tu criterio, ya tienen contexto de cómo trabajas, y sin embargo la mayoría de los profesionales, cuando termina un proyecto, cierra esa relación como si fuera un capítulo y sigue adelante...

La burbuja sectorial es uno de los fenómenos más silenciosos y costosos que puede tener un profesional con experiencia. Se produce cuando alguien lleva años siendo reconocido y respetado dentro de su propio gremio, cuando sus colegas saben quién es y valoran lo que hace, pero los clientes que deberí...

La publicidad pagada no trae clientes cuando amplifica algo que todavía no está construido. Esa es la respuesta corta. Pagar por atención tiene sentido solo cuando ya sabes con precisión qué mensaje vas a amplificar, a quién va dirigido y qué va a encontrar esa persona cuando llegue. Sin esos tres e...

Hay un tipo de ambigüedad que cuesta dinero y que muy poca gente identifica como problema económico: no tener por escrito, en texto claro y accesible, qué ofreces exactamente y cuánto cobras por ello. Lo que genera esa ambigüedad no es misterio ni flexibilidad. Genera desconfianza, conversaciones qu...