El precio que cobras hoy no lo decidiste este año. Ni el anterior. La mayoría de las veces, lo decidiste en un momento de tu carrera en que tenías mucho menos recorrido del que tienes ahora, y desde entonces ha seguido ahí, con algún ajuste menor, mientras tú seguías creciendo. Eso tiene nombre: es ...

Hay profesionales que facturan mucho y viven mal. Tienen ingresos altos, agenda llena y la sensación constante de que algo no está bien. El problema no es que les falte trabajo. Es que la métrica con la que miden el éxito de su negocio no captura lo que importa.

La facturación es un número visible. ...

El proyecto más grande que has visto llega cuando aún no has construido la estructura para ejecutarlo bien. Y en ese momento rechazarlo es difícil: parece una oportunidad que no volverá, el dinero es significativo, el cliente tiene nombre. Aceptar sin la estructura adecuada es con frecuencia la deci...

Cuando un negocio va flojo, el impulso habitual es añadir algo nuevo: un servicio diferente, un canal distinto, un mercado que no se ha explorado. A veces ese impulso viene de que el negocio lleva tiempo viviendo de inercia y añadir algo nuevo parece la salida, cuando el diagnóstico real es otro. Y ...

Cada vez que cedes en una negociación, el cliente aprende algo. No aprende que eres generoso. Aprende que tus precios tienen margen, que la resistencia inicial es parte del guión y que la siguiente vez merece intentarlo de nuevo. La negociación no es solo el momento en que se fija el precio: es el m...