(Imagen generada con Inteligencia Artificial)

Para elegir una comunidad profesional que te haga crecer, busca un grupo donde lo normal para los demás esté un paso por delante de donde estás tú, donde se trabaje sobre casos reales y donde se diga lo que se piensa aunque incomode. Antes de entrar, pre...

El cliente de asesoría y el cliente de proyectos son personas distintas en la misma persona. No en el sentido de que sean dos individuos diferentes, sino en el tipo de relación que construyen con el profesional al que contratan. Lo que el cliente de asesoría pide que el de proyectos nunca pediría no...

Hay un momento en la relación con un cliente que casi ningún profesional identifica a tiempo. Es el momento en que lo que el cliente necesita de ti deja de ser el trabajo que ejecutas y pasa a ser la forma en que piensas sobre su situación. El cliente sigue pagando, la relación sigue funcionando, pe...

(Imagen generada con Inteligencia Artificial)

Cobrar por tu criterio es fijar el precio por el valor de las decisiones que ayudas a tomar, no por las horas que tardas en tomarlas. Se hace definiendo un área concreta en la que acompañas al cliente, una cadencia fija de contacto y un seguimiento por e...

Cada proyecto que cierras contiene un caso de negocio que puede atraer clientes durante años. Pero el noventa por ciento de los profesionales lo dejan morir en la memoria: saben lo que hicieron, recuerdan el resultado a grandes rasgos y, si les preguntan, improvisan una descripción. El caso bien doc...