Hay una diferencia importante entre ser conocido en redes sociales y ser la persona que contratan los mejores clientes. El primero lo logra quien publica con más constancia o con más originalidad visual. El segundo lo logra quien proyecta solvencia, criterio demostrado y claridad sobre lo que resuel...

El cliente que agradece todo te da tranquilidad. El cliente que cuestiona con criterio te da evolución. A largo plazo, la tranquilidad que viene del acuerdo constante es uno de los riesgos más subestimados en la carrera de cualquier profesional con experiencia: te hace sentir bien sin hacerte mejor....

Los noventa primeros días con un cliente nuevo determinan si habrá un segundo año, una segunda contratación o una referencia que funcione. No el resultado final del proyecto: lo que pasa durante. La mayoría de los profesionales invierte toda su energía en hacer bien el trabajo técnico y descuida exa...

Una propuesta que genera preguntas no está terminada. Puede estar bien escrita, tener el precio correcto y describir un trabajo que el cliente necesita, pero si la respuesta del cliente es "tengo algunas dudas", la propuesta ha fallado en su función principal: convertir la revisión en decisión.

La p...

Cuando la demanda de un sector baja, no todos los negocios sufren igual. Algunos aguantan sin grandes cambios, otros reducen marcha pero se sostienen, y otros entran en una espiral de decisiones de urgencia que los deja en peor posición que antes de que empezara el ciclo. Lo que distingue a unos de ...