Cuando el trabajo de un proyecto crece poco a poco y nadie paga ese crecimiento, lo que se encoge es tu margen. El presupuesto se cerró para un alcance, pero el alcance real va sumando "pequeñas cosas" que no estaban: una reunión extra, una versión más, un favor que se queda. Cada una parece insigni...

(Imagen generada con Inteligencia Artificial)

Cuando un cliente dice que se lo va a pensar, casi nunca está hablando de tiempo. Está diciendo que algo todavía no le encaja. La respuesta útil es aceptar su freno con calma y preguntar, en ese mismo momento, qué necesita ver con más claridad para decid...

(Imagen generada con Inteligencia Artificial)

Para elegir a alguien que te aconseje bien sobre tu negocio, busca a una persona que haya recorrido un camino parecido al tuyo, que no gane nada con lo que decidas y que esté dispuesta a decirte lo que no quieres oír. Las tres cosas a la vez. Quien reúne...

(Imagen generada con Inteligencia Artificial)

Para que tu negocio por fin avance, casi nunca hace falta trabajar más: hace falta restar y decidir. Restar las tareas, clientes y compromisos que un día tuvieron sentido y hoy solo ocupan sitio, y cerrar las decisiones que llevas meses dejando abiertas....

La diferencia entre ser conocido y ser una referencia es la diferencia entre que te vean y que te asocien a algo. Ser conocido significa que mucha gente sabe que existes. Ser una referencia significa que, cuando alguien piensa en tu tema, piensa en ti. Lo primero es cuestión de cantidad de exposició...