Reputación y posicionamiento son dos palabras que la mayoría usa como si fueran sinónimos. No lo son, y confundirlas tiene consecuencias prácticas que afectan directamente a cómo captas clientes, cuánto puedes cobrar y qué palancas tienes para cambiar lo que el mercado piensa de ti. La diferencia en...

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Para que tu especialidad valga muchos años, defínela por el problema que resuelves y el resultado que consigues, no por la herramienta, el sector o la moda en la que hoy trabajas. Una especialidad así conserva lo que la hace valiosa, tu diagnóstico, tu m...

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Para escribir mejor y atraer clientes a tu negocio, escribe para resolver la duda concreta de una persona, no para demostrar lo que sabes: empieza por la respuesta, explica cómo lo decides tú y di cuándo no aplica. El mejor material de partida ya lo tien...

Lo que rechazas define tu posicionamiento con más precisión que cualquier cosa que hayas escrito en tu web o en tu perfil de LinkedIn. Cada vez que dices que no a un proyecto, estás trazando en silencio los límites de tu especialidad, el nivel mínimo que estás dispuesto a aceptar y el tipo de trabaj...

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La maldición del conocimiento es la dificultad de recordar cómo se ve un tema desde fuera cuando ya lo dominas. Se resuelve traduciendo lo que haces al lenguaje del resultado que vive el cliente, con ejemplos y pasos que pueda ver. Cuando lo consigues, e...