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No se acepta ni se rechaza sin hacer antes la cuenta completa. Cuando el cliente más grande de un profesional independiente pide exclusividad, a cambio de más horas, más ingresos o un contrato más largo, la propuesta suena a estabilidad. Pero exclusividad signif...
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Cuando un cliente grande decide contratar a alguien interno para hacer lo que hasta ahora te encargaba a ti, no suele ser un rechazo a tu trabajo: es una decisión de coste que cualquier empresa toma cuando el volumen de una tarea ya justifica tener a alguien den...
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Transmite que tu negocio tiene estructura, no que te has vuelto menos comprometido con tus clientes. Un profesional que desconecta de verdad demuestra que ha construido algo que funciona sin su presencia constante; uno que revisa el correo en la playa demuestra ...
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Si tu tarifa lleva más de dos años sin subir mientras tu experiencia y tus resultados sí lo han hecho, probablemente estás cobrando por debajo de lo que tu sector paga hoy por un trabajo como el tuyo. Y ese precio antiguo pesa más allá del número: sigue filtrand...
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Cobrar por resultados te conviene cuando tu criterio decide buena parte de lo que va a pasar, cuando una parte fija de los honorarios cubre tu tiempo aunque el resultado tarde y cuando el acuerdo deja por escrito qué cuenta como resultado. Con esas condi...