Cada proyecto que cierras contiene un caso de negocio que puede atraer clientes durante años. Pero el noventa por ciento de los profesionales lo dejan morir en la memoria: saben lo que hicieron, recuerdan el resultado a grandes rasgos y, si les preguntan, improvisan una descripción. El caso bien doc...

El profesional independiente no tiene el colchón de inercia que da una estructura corporativa: no hay reuniones obligatorias que generen un ritmo mínimo de trabajo, no hay compañeros que tiren hacia adelante cuando el día empieza cuesta arriba y no hay una cultura de empresa que opere de fondo aunqu...

Comunicar una subida de tarifas a los clientes que ya tienes es una de las conversaciones que más se evitan en la práctica profesional independiente. La mayoría prefiere mantener el precio antiguo con quien lleva tiempo trabajando y compensar la pérdida de margen con nuevos clientes. El problema es ...

Admitir delante de un cliente que no sabes algo es una de las cosas que más cuesta hacer a quien lleva años trabajando. Paradójicamente, es también una de las que más autoridad genera. El profesional que nunca tiene dudas, que siempre tiene una respuesta y que nunca reconoce un límite no proyecta se...

La facturación sube y parece que todo va bien. Pero la facturación puede crecer mientras la estructura que la sostiene se deteriora, y no lo ves hasta que es tarde. Una actividad profesional puede pasar de ingresos moderados a ingresos altos con una estructura de costes que consume casi todo lo que ...