Hay un tipo de perspectiva que ningún colega del propio gremio puede dar, por mucho que lo conozca o lo respete. No porque le falte capacidad ni criterio. Sino porque comparte exactamente el mismo marco mental, los mismos supuestos sobre cómo funciona el sector y los mismos puntos ciegos que tiene q...

Hay un tipo de ambigüedad que cuesta dinero y que muy poca gente identifica como problema económico: no tener por escrito, en texto claro y accesible, qué ofreces exactamente y cuánto cobras por ello. Lo que genera esa ambigüedad no es misterio ni flexibilidad. Genera desconfianza, conversaciones qu...

Un precio que no se actualiza a medida que crece la experiencia no es estabilidad. Es una señal equivocada que le dice al mercado que el profesional vale lo mismo que hace cinco años, aunque en ese tiempo haya acumulado criterio, perspectiva y capacidad de resolución que no tienen comparación con lo...

En casi cualquier proyecto profesional, quien define el problema tiene más poder que quien lo resuelve. El que ejecuta cobra por trabajo. El que diagnostica y nombra lo que ocurre cobra por criterio, y el criterio no se puede comparar. Esta es la diferencia entre ser un proveedor que trabaja bien y ...

El cliente de asesoría y el cliente de proyectos son personas distintas en la misma persona. No en el sentido de que sean dos individuos diferentes, sino en el tipo de relación que construyen con el profesional al que contratan. Lo que el cliente de asesoría pide que el de proyectos nunca pediría no...