La versión de ti que tienen tus clientes actuales es más antigua de lo que crees

Cuando una persona te contrata por primera vez, se forma una imagen de ti. Qué haces, en qué eres bueno, cuál es tu especialidad, a qué tipo de problemas te dedicas. Esa imagen puede ser muy precisa en ese moment...

¿Por qué dos palabras pueden separarte de cobrar el doble?

Hay una diferencia concreta entre presentarse diciendo "ayudo a las empresas a mejorar su comunicación interna" y decir "consigo que los equipos de empresa dejen de perder proyectos por problemas de coordinación". Las dos frases descr...

La diferencia entre un perfil que resume y uno que posiciona

Hay dos formas de tener un perfil de LinkedIn. La primera es usarlo como currículum digital: una lista ordenada de todo lo que has hecho, los cargos que has ocupado, las empresas en las que has trabajado y las habilidades que has ac...

¿Por qué una frase que nadie puede repetir no funciona como posicionamiento?

Posicionamiento no es lo que tú dices de ti mismo. Es lo que los demás repiten sobre ti cuando tú no estás.

La mayoría de quienes llevan muchos años en un sector tienen muy claro lo que hacen. El problema no es clar...

Cuando llega el momento de cambiar de dirección profesional, el impulso natural es salir a buscar nuevos clientes que encajen con el nuevo posicionamiento. Es un error. El primer activo en cualquier reposicionamiento no está fuera: está en la cartera que ya tienes. Los clientes actuales son la fuent...