Hay personas con experiencia que siempre tienen proyectos. No buscan trabajo: el trabajo las encuentra. Y hay personas igualmente preparadas que cada semana están resolviendo cómo conseguir el siguiente cliente, cómo llenar la agenda, cómo mantener la maquinaria en marcha.
La diferencia entre ambos ...
Hay un momento en la relación con un cliente en el que pedir una recomendación tiene cinco veces más probabilidades de generar resultado que en cualquier otro momento. La mayoría de los profesionales lo dejan pasar sin darse cuenta, y luego dependen de que el cliente recomiende de forma espontánea, ...
Tus proyectos del año pasado son el mapa de rentabilidad más preciso que tienes, y casi nadie lo lee. No porque sea difícil, sino porque nadie se sienta a revisarlo con intención. El historial de trabajo contiene información sobre qué tipo de encargo genera más margen real por hora invertida, qué pe...
Un negocio sin seguimiento de propuestas es un negocio que toma decisiones con información incompleta. Cuando una propuesta sale sin un sistema que la rastree, entra en el olvido: si el cliente tarda en decidir, tú tardas más en saberlo; si se enfría, no hay señal; si eligió a otra persona sin decír...
El cierre de un proyecto es el momento más subestimado de la relación con un cliente. La mayoría de los profesionales lo tratan como el fin de algo. Los que generan más trabajo recurrente lo tratan como el inicio de lo siguiente. La forma en que cierras un proyecto determina en gran medida la imagen...