(Imagen generada con Inteligencia Artificial)

Para generar confianza con lo que aprendiste de tus errores, cuéntalos desde el aprendizaje y no desde la caída: el contexto justo para que se reconozca la situación, la decisión que tomaste con lo que sabías entonces, lo que pasó y lo que haces distinto...

(Imagen generada con Inteligencia Artificial)

Para convertir tu experiencia en tu mejor argumento de venta, deja de citar los años que llevas y empieza a mostrar lo que esos años te permiten ver: casos concretos parecidos al del cliente, los patrones que reconoces antes que nadie y las preguntas que...

Hay clientes que llegan a la primera conversación sin preguntar el precio. Escuchan, hacen preguntas sobre su problema, preguntan cómo trabajas. Y en algún momento dicen: "¿Cuándo podríamos empezar?" El precio es casi un trámite. No es que sean ricos. Es que llegaron convencidos.

Y hay clientes que ...

Si un cliente llega a la primera conversación contigo con su decisión prácticamente tomada, no es suerte ni casualidad. Es el resultado de lo que hizo antes de escribirte. Y si llega dispuesto a negociar el precio desde el primer minuto, tampoco es un problema de ese cliente en particular: es una se...

Cada profesional emite señales constantemente. No solo en las presentaciones formales, no solo en las propuestas o en los informes. Las emite en cómo responde a un correo, cómo gestiona un cambio de última hora, cómo habla de sus colegas, cómo reacciona cuando algo no sale según lo previsto. Y el cl...