Ocurre con más frecuencia de lo que parece. La propuesta más fundamentada, con el planteamiento más riguroso y la trayectoria más sólida, no gana el encargo. Lo gana alguien cuyo trabajo objetivo es menor. Y el profesional que perdió concluye que el cliente eligió por precio.

Muchas veces el precio...

Cada profesional emite señales constantemente. No solo en las presentaciones formales, no solo en las propuestas o en los informes. Las emite en cómo responde a un correo, cómo gestiona un cambio de última hora, cómo habla de sus colegas, cómo reacciona cuando algo no sale según lo previsto. Y el cl...

Algunos profesionales mejoran de verdad con los años: su criterio se afila, sus decisiones se vuelven más rápidas y precisas, el tipo de problema que resuelven evoluciona hacia territorios más complejos. Otros acumulan años de trabajo sin que el trabajo se traduzca en mejora real. La diferencia no e...

Una decisión tomada desde veinticinco años de criterio acumulado puede valer más que semanas de trabajo de un equipo entero. No porque el equipo trabaje mal, sino porque hay tipos de problema en que la variable que más importa no es el tiempo de trabajo sino el juicio de quien decide. Y ese juicio n...

La creencia que hace elegir mal: más credenciales igual a mejor acompañamiento

Cuando alguien busca un mentor, un consultor o una persona con quien pensar su negocio o su carrera, el criterio más habitual es el más visible: quién tiene más experiencia, más historial, más nombres conocidos en ...