Hay una paradoja que casi nadie nombra: cuanto más experiencia tiene alguien, más le cuesta pedir ayuda para cambiar. No es soberbia. Es que los años de trabajo construyen, también, una resistencia al contraste. El experto aprende a resolver solo porque ha pasado por muchas situaciones en las que so...

La mayoría de los reposicionamientos profesionales no fracasan por falta de criterio. Fracasan porque la caja se acaba antes de que el nuevo posicionamiento empiece a generar trabajo. Sin reservas, cualquier cambio de rumbo termina en capitulación: se vuelve a lo anterior por presión económica, no p...

Cuando llega el momento de cambiar de dirección profesional, el impulso natural es salir a buscar nuevos clientes que encajen con el nuevo posicionamiento. Es un error. El primer activo en cualquier reposicionamiento no está fuera: está en la cartera que ya tienes. Los clientes actuales son la fuent...

Reposicionarte profesionalmente no es empezar de cero. Es reordenar lo que ya tienes para que el mercado lo vea de otra manera. El pasado no se borra, se convierte en argumento, en credencial, en el hilo que conecta dónde estabas con dónde quieres estar. La pregunta no es si puedes permitirte cambia...