Rebajar el precio para cerrar una venta casi siempre es un error. Daña la señal de valor, ancla al cliente a esperar descuentos en el futuro y atrae al perfil equivocado. Eso lo tratan bien otros artículos. Aquí se trata lo contrario: las veces en que cobrar menos sí tiene sentido, cuáles son y cómo...

Tus proyectos del año pasado son el mapa de rentabilidad más preciso que tienes, y casi nadie lo lee. No porque sea difícil, sino porque nadie se sienta a revisarlo con intención. El historial de trabajo contiene información sobre qué tipo de encargo genera más margen real por hora invertida, qué pe...

¿Por qué dos palabras pueden separarte de cobrar el doble?

Hay una diferencia concreta entre presentarse diciendo "ayudo a las empresas a mejorar su comunicación interna" y decir "consigo que los equipos de empresa dejen de perder proyectos por problemas de coordinación". Las dos frases descr...

¿Por qué una frase que nadie puede repetir no funciona como posicionamiento?

Posicionamiento no es lo que tú dices de ti mismo. Es lo que los demás repiten sobre ti cuando tú no estás.

La mayoría de quienes llevan muchos años en un sector tienen muy claro lo que hacen. El problema no es claridad...

El profesional con metodología propia puede cobrar más por hacer exactamente el mismo trabajo que hacía antes de tenerla. No porque haya cambiado nada de lo que produce, sino porque ha cambiado lo que el cliente puede entender y valorar antes de que empiece el trabajo. La metodología documentada y c...