Cada vez que rebajas el precio para cerrar una venta pierdes mucho más que el dinero del descuento. Pierdes margen, sí, pero también dañas la señal de valor de lo que vendes, anclas al cliente a un precio bajo que te pedirá siempre, y atraes al perfil que menos te conviene. El descuento parece una c...

La diferencia entre ser conocido y ser una referencia es la diferencia entre que te vean y que te asocien a algo. Ser conocido significa que mucha gente sabe que existes. Ser una referencia significa que, cuando alguien piensa en tu tema, piensa en ti. Lo primero es cuestión de cantidad de exposició...

Las decisiones que aplazas frenan tu negocio más que las que tomas mal. Una decisión equivocada se ve, se corrige y se sigue adelante. Una decisión aplazada se queda abierta, consume atención cada día y bloquea todo lo que depende de ella. El coste de no decidir no aparece en ninguna factura, pero s...

Explicar tu problema en voz alta a alguien con criterio resuelve la mitad antes de que esa persona te conteste. Al verte obligado a ordenar lo que tienes dentro para que otro lo entienda, separas lo importante del ruido, descubres los saltos en tu razonamiento y sacas a la luz lo que llevabas tiempo...

Tu oferta más cara revaloriza todo lo que vendes debajo, aunque casi nadie la compre. Sin un servicio premium que marque un techo alto, tus precios normales parecen el máximo que puedes pedir, y el cliente los lee como caros. Con ese techo arriba, esos mismos precios pasan a parecer la opción sensat...