El aliado que te conviene es el que comparte tu tipo de cliente sin competir por el mismo trabajo, mantiene un nivel de calidad parecido al tuyo y devuelve lo que recibe. El que no te conviene es el que quiere tu mismo encargo, el que trata mal a quien le llega o el que solo aparece cuando le toca r...

Cobrar la misma tarifa a todos tus clientes te deja dinero sobre la mesa porque el mismo trabajo no produce el mismo valor para cada uno. Un informe, una consultoría o un proyecto pueden valer mil euros para un cliente y veinte mil para otro, según lo que esa solución les permita ganar o dejar de pe...

Si mañana quisieras vender tu negocio, su valor dependería de una sola cosa: cuánto puede funcionar sin ti. Un negocio que solo produce cuando tú estás dentro no vale casi nada para un comprador, porque lo que compraría no es un negocio, es tu agenda. Y tu agenda no se transfiere. La pregunta de la ...

Lo que deberías dejar de hacer para que tu negocio avance casi nunca es trabajar más, sino restar. El freno rara vez es la falta de esfuerzo. Es la acumulación de tareas, clientes y compromisos que un día tuvieron sentido y hoy solo ocupan sitio. Avanzar, en la mayoría de los negocios maduros, no co...

Las decisiones que aplazas frenan tu negocio más que las que tomas mal. Una decisión equivocada se ve, se corrige y se sigue adelante. Una decisión aplazada se queda abierta, consume atención cada día y bloquea todo lo que depende de ella. El coste de no decidir no aparece en ninguna factura, pero s...