Cobrar la misma tarifa a todos tus clientes te deja dinero sobre la mesa porque el mismo trabajo no produce el mismo valor para cada uno. Un informe, una consultoría o un proyecto pueden valer mil euros para un cliente y veinte mil para otro, según lo que esa solución les permita ganar o dejar de pe...

Cada vez que rebajas el precio para cerrar una venta pierdes mucho más que el dinero del descuento. Pierdes margen, sí, pero también dañas la señal de valor de lo que vendes, anclas al cliente a un precio bajo que te pedirá siempre, y atraes al perfil que menos te conviene. El descuento parece una c...

Tu oferta más cara revaloriza todo lo que vendes debajo, aunque casi nadie la compre. Sin un servicio premium que marque un techo alto, tus precios normales parecen el máximo que puedes pedir, y el cliente los lee como caros. Con ese techo arriba, esos mismos precios pasan a parecer la opción sensat...

El aspecto de tu web, tus propuestas y tus materiales dice, para el cliente, lo que él no puede comprobar todavía: si tu criterio es de fiar. Antes de contratarte nadie puede medir tu juicio profesional, así que lo deduce de lo único que sí ve. La forma se lee como prueba del fondo. Una propuesta de...

El miedo a subir tus precios casi nunca está donde crees. No está en tus clientes, está en ti. Cuando un profesional con experiencia se plantea cobrar más, imagina una avalancha de bajas, reproches y clientes huyendo. En la práctica, una subida razonable y bien explicada rara vez espanta a los clien...