Si un cliente llega a la primera conversación contigo con su decisión prácticamente tomada, no es suerte ni casualidad. Es el resultado de lo que hizo antes de escribirte. Y si llega dispuesto a negociar el precio desde el primer minuto, tampoco es un problema de ese cliente en particular: es una se...

Reputación y posicionamiento son dos palabras que la mayoría usa como si fueran sinónimos. No lo son, y confundirlas tiene consecuencias prácticas que afectan directamente a cómo captas clientes, cuánto puedes cobrar y qué palancas tienes para cambiar lo que el mercado piensa de ti. La diferencia en...

Tus ex clientes son el canal de captación más infravalorado que tienes. Ya han contratado contigo, ya confían en tu criterio, ya tienen contexto de cómo trabajas, y sin embargo la mayoría de los profesionales, cuando termina un proyecto, cierra esa relación como si fuera un capítulo y sigue adelante...

La especialización es una de las palancas más potentes que tiene un profesional con experiencia para cobrar más, atraer al cliente correcto y diferenciarse de quien cobra menos. Pero tiene un riesgo que casi nadie menciona cuando se habla de ella: cuanto más estrecha y profunda es la especialidad, m...

La publicidad pagada no trae clientes cuando amplifica algo que todavía no está construido. Esa es la respuesta corta. Pagar por atención tiene sentido solo cuando ya sabes con precisión qué mensaje vas a amplificar, a quién va dirigido y qué va a encontrar esa persona cuando llegue. Sin esos tres e...