Hay profesionales que no bajaron precios ni en los meses peores. No porque fueran más valientes que los demás. Sino porque habían construido algo antes de que llegara la presión.

Lo que mantiene el precio cuando el mercado aprieta no es la voluntad de no ceder. Es el posicionamiento previo, que en ...

La renovación espontánea es el indicador más honesto del negocio: el cliente que vuelve sin que nadie le haga seguimiento, sin oferta especial y sin ningún empuje comercial, está dando una información que vale la pena leer. Dice que el resultado fue claro, la relación cómoda y la alternativa no obvi...

Cuando un negocio va flojo, el impulso habitual es añadir algo nuevo: un servicio diferente, un canal distinto, un mercado que no se ha explorado. A veces ese impulso viene de que el negocio lleva tiempo viviendo de inercia y añadir algo nuevo parece la salida, cuando el diagnóstico real es otro. Y ...

Un negocio que vive de inercia es aquel que sigue funcionando no por lo que está construyendo ahora mismo, sino por lo que construyó en el pasado. Las referencias llegan de clientes de hace tres años, la reputación se sostiene sobre proyectos que ya terminaron y los ingresos del mes dependen de rela...

Tomarse un mes sin trabajar es uno de esos objetivos que muchos profesionales independientes mencionan cuando hablan de lo que quieren para su negocio. Y también uno de los que más raramente se materializan, no por falta de ganas, sino porque cuando llega el momento de intentarlo, algo siempre lo im...