Esta es una de las publicaciones más útiles que he hecho
¡Hola! Sin duda esta es una de las publicaciones MÁS ÚTILES que he publicado. Te recomiendo leerla completa y guardarla para el futuro... (está tomado de mi Programa GO).
Muchas personas me escriben preguntándome cómo escribir mejores emails para conseguir más clientes, alumnos o pacientes.
Es un tema complejo que iré tratando a partir de hoy.
Cuando envías esos emails suele ocurrir que...
- Envías un email a tus clientes, alumnos o pacientes potenciales.
- Tu cliente potencial abre tu email (que para que lo abra tienes que seguir otros pasos importantes de los que te hablaré en otros emails).
- Luego de abrir tu email, tu cliente potencial no hace nada.
Eso se define como LA INACCIÓN. Y es muy común que ocurra.
La idea cuando envías un email a un cliente potencial es que lo lea pero que también actúe: que te responda, te llame, te escriba, te contrate, te compre, etc.
Por lo general, cuando nuestros lectores no toman acción puede deberse a 4 factores principales que te explico a continuación:
1. El "RIESGO PERCIBIDO"
Moverse, cambiar o decidir siempre lleva un riesgo asociado y lo intentamos evitar.
Una forma de que tus clientes potenciales tomen acción es que le ofrezcas una “versión pequeña” de tus servicios o productos para que perciban un riesgo menor al adquirirlo por primera vez.
UN EJEMPLO CON LO QUE YO HAGO:
En mi Programa GO tienes 3 versiones diferentes y puedes comenzarlo con la versión "Basic". igualmente efectiva pero a un precio menor.
Para minimizar ese riesgo percibido también ofrezco una garantía total de 15 días, período dentro del cual se puede pedir la devolución total del dinero.
2. Lo que ofreces es mejor que lo que tu cliente PUEDE HACER POR SÍ MISMO
Si tus clientes potenciales no perciben correctamente la gravedad de su problema (o lo lejos que están de lo que desean) intentarán darle solución por sus propios medios.
Por esa razón debes hacerles ver las razones por las que tus servicios o productos son una solución mucho mejor a que se decidan a hacerlo por ellos mismos (que tu solución es más rápida, con menos pérdidas, con mejores resultados, etc).
UN EJEMPLO CON LO QUE YO HAGO:
Mi Programa GO ayuda a profesionales a conseguir más clientes, alumnos o pacientes usando el mundo online. La mayoría de las personas y empresas que han hecho mi programa lo han intentado antes por su cuenta, pero no les ha funcionado.
En mis emails y la web siempre hago ver que lo que cuesta mi Programa GO se recupera muy rápido porque realmente se consiguen más y mejores clientes al ponerlo en práctica.
Por eso hago énfasis en que dejan de ganar dinero y oportunidades si no hacen mi Programa, cosa que es TOTALMENTE CIERTA, como lo han comprobado miles de personas y empresas que lo han hecho.
3. Lo que ofreces es mejor que lo que ofrece tu competencia (qué te DIFERENCIA)
Muchas veces la inacción de tus clientes potenciales puede ocurrir porque han recibido muchas otras ofertas como la tuya y no sepan cuál opción elegir.
Deja siempre muy claras las ventajas y diferencias de lo que ofreces tú con lo que ofrece tu competencia.
UN EJEMPLO CON LO QUE YO HAGO:
Siempre incluyo en mis emails y web lo que DIFERENCIA a mi Programa GO de otras ofertas:
- Es producto de mis 25 años de experiencia como consultor, profesor en universidades y escuelas de negocios. En las personas que ofrecen soluciones que pueden considerarse "competencia" de mi Programa no suele abundar una trayectoria académica y profesional sólida y consolidada.
- Es un sistema completo que sigue estrategias implantadas en empresas y "startups" pero adaptadas a profesionales independientes. No se basa en "trucos", "fórmulas infalibles" o "recetas milagrosas".
- El camino que enseña el Programa GO lo he recurrido yo y he conseguido excelentes resultados. Mi propio proyecto ahora tiene más de 30.000 alumnos.
4. QUÉ PERDERÁN tus clientes, alumnos o pacientes potenciales si no te contratan o compran
Pagar "duele". A nadie le gusta pagar. Dejamos de tener algo que teníamos en el banco o el bolsillo y eso no nos agrada.
La percepción de tus clientes potenciales puede ser que van a perder dinero ("dolor") si te contratan o compran y no como una inversión para conseguir lo que buscan. Debes evitar como sea posible esa percepción.
La idea es que en el intercambio de tu servicio o producto por su dinero SIENTAN que salen ganando:
"La SATISFACCIÓN debe ser mayor que el PRECIO"
Enfatiza en lo QUE PIERDEN (O DEJAN DE GANAR) SI NO TE CONTRATAN O COMPRAN.
Para eliminar esa inacción tienes que hacerle ver a tus clientes potenciales que no hacer nada ES MUCHO PEOR que TOMAR ACCIÓN.
¡Puffff! ¡Esa frase anterior vale oro! Te lo digo por experiencia😉
UN EJEMPLO CON LO QUE YO HAGO:
Cuando hablo de mi Programa GO incluyo el hecho de que la situación mundial que estamos viviendo es compleja y no nos podemos quedar de brazos cruzados.
Además, existen ahora otros riesgos a no tener ingresos suficientes por reducción de personal, porque los clientes potenciales no nos consiguen en internet, por ser sustituidos por una inteligencia artificial, porque la gente tiene otras prioridades y no valora lo que le ofrecemos, etc.
Para minimizar riesgos estamos OBLIGADOS a conseguir más fuentes de clientes, alumnos o pacientes y precisamente eso es lo que hace mi Programa GO.
Mira cómo lo planteo:
- NO HACER MI PROGRAMA GO y no conseguir clientes suficientes en internet puede significar un riesgo importante ahora y más aún en el futuro cercano.
- HACER MI PROGRAMA GO implica que no te afecten las devaluaciones, la inflación, las crisis, etc., porque conseguirás clientes, alumnos o pacientes en muchos países. Eso te hará menos vulnerable y tendrán más estabilidad, seguridad y tranquilidad.
Fíjate, la frase "que vale oro" de refuerza el concepto de que NO TOMAR ACCIÓN AHORA ES LA PEOR DECISIÓN por el RIESGO que se corre si no se actúa y por lo que se puede dejar de ganar.
Úsala y adáptala a tu caso en particular a tus clientes... ¡Verás que funciona!
👇Sigue👇
Como has visto en los ejemplos, estos consejos que te estoy dando los uso yo para que las personas que siguen mi trabajo se decidan a hacer mi Programa GO. ¡Y DAN RESULTADO! Son miles, y cada día más personas y empresas toman acción y entran.
¿Quieres descubrir muchas más estrategias como estas?
En el Programa GO las conseguirás, explicadas paso a paso, y las podrás adaptar y aplicar a tu actividad profesional.
¡No esperes más! recuerda que la inacción no te permite aprovechar las mejores oportunidades en la vida.
Actúa ahora y entra a mi Programa GO para que veas con tus propios ojos TODO LO QUE TE ESTABAS PERDIENDO ANTES DE ENTRAR.
🔴 Además, ahora tienes por un tiempo muy limitado un regalo para ti que puedes conseguirlo aquí >>
Ya te veo con más clientes, alumnos o pacientes con el Programa GO 😉
¡Te espero ahora!
Javier
